Karil Taveras, experta en estrategia comercial y transformación de mercados, comparte en esta ocasión “El secreto de los equipos comerciales exitosos: La estrategia comercial”, una mirada clara y práctica a cinco aprendizajes clave que han transformado su forma de liderar y trabajar con talento comercial. Desde la importancia de capturar y analizar data con propósito —estableciendo benchmarks reales y relevantes—, hasta el empoderamiento del equipo a través del entendimiento del “por qué” detrás de cada meta. Karil también destaca el valor de utilizar herramientas adecuadas, estructurar el trabajo por partes (plan anual, cuota mensual, acciones semanales), y diseñar estrategias específicas por territorio, clientes y productos. Una fórmula que integra análisis, planificación y ejecución con enfoque humano y visión estratégica.
