María Then aborda el «Bottom of Funnel» como la etapa decisiva donde el arte de convertir se convierte en el gran protagonista. En esta fase, explica, el enfoque debe estar en eliminar cualquier fricción y generar confianza total en el cliente potencial, utilizando estrategias como testimonios, ofertas irresistibles, personalización extrema y un acompañamiento cercano. Subraya que no basta con atraer o nutrir prospectos: la verdadera maestría está en cerrar el ciclo de manera efectiva, asegurando que cada interacción final sea clara, ágil y orientada a facilitar la decisión de compra.
