María Then, licenciada en Mercadeo con un Máster en Gestión Estratégica por la PUCMM, nos adentra en un punto crítico del embudo de ventas: el Middle of Funnel. Bajo el título “Y ahora, ¿Qué hago con mis leads?”, plantea estrategias efectivas para nutrir y convertir a esos prospectos que ya han mostrado interés, pero aún no están listos para tomar una decisión. En este espacio intermedio, la clave está en el contenido de valor, la personalización de los mensajes y el seguimiento inteligente. Con su enfoque práctico y estratégico, María ofrece herramientas para transformar la incertidumbre en oportunidad, ayudando a las marcas a mantener viva la conversación y guiar a sus leads hacia la conversión final.
