Por otro lado, Isaías Medina ¡nuestro experto en ventas! nos da los puntos para construir una Cultura Ganadora en Ventas. De cómo van las ventas dependen mucho del vendedor y cómo las maneja. El vendedor es quien resuleve problemas de manera profesional. Es el que reduce ansiedades. Es necesario confiar bien en lo que se vende y creer en uno mismo.
Isaías nos comparte las cuatro patas de la mesa. Algunos pilares para construir esta cultura ganadora, hablando al gerente de ventas:
1-Comunicación: Cómo le digo al equipo de ventas las informaciones de lo que hay que hacer. Implica identificar las habilidades del vendedor. Al final del día, todo puede mejorar.
2-El Reconocimiento: No se puede delegar el reconocimiento, lo tiene que hacer usted mismo. Es importante el reconocimiento público, grupalmente o en equipo. Esto ayuda mucho al equipo para ver la gratificación del trabajo que se debe hacer.
3-Desarrollo personal y profesional: Que no te falte esa base del desarrollo tanto persona y profesional. Tiene que ver mucho con el auto emprendimiento, por voluntad propia. Vale propiciarlo. No se vale decir “No se”. Hay que tener capacidad de discriminar, de discernir. Si decides conseguir información, siempre vas a encontrar.
4-Empoderamiento: Cómo gerente necesita soltar la soga para que el vendedor sienta un espacio.
